有的知名能源机构投资人为了搭上好项目B，找到曾经想投资的项目A问能不能给B的联系方式；有的项目为了做高营收，勇闯全产业链投入重资做设备。

　　事实上，36氪近期集中找到了很多新能源领域投资人、创业者，在和他们聊天的过程中发现，他们都已经不再主动提到是否卷、如何卷，而是默认了，卷就是行业现状。以至于问到感觉哪些环节卷得最厉害，他们只是无奈地说：“都卷。”

　　行业的价格战故事不是个例。最近半年，储能报价几近腰斩，光伏组件集采报价已经跌破1元/W。

　　然而“跳楼价”“地面价”的下一步，就是肉眼可及的“跌穿地心价”，直逼成本。据中国能源报预测，2024年，光伏价格还会进一步下探。

　　前不久，中国电动汽车百人会副理事长兼秘书长张永伟表示，2023年动力电池产能利用率可能仅有41%。如此低的比例，代表着有大量的产能砸钱进去、建设出来，却无人买单。

　　某头部电池厂员工告诉36氪，电池厂在与地方政府的斡旋中，什么时候扩建、什么时候投钱、什么时候投产，都是需要写进协议里的内容。可以说，要扩建的产能已经早早规划好了，只是在惨淡的产能利用率衬托下，显得“逆市”与不合时宜。

　　“现在储能市场蛋糕已经很大了，后面增长相当有限。因为中国新能源作为国家名片，产品已经卖遍全球了，你总不可能再卖到火星上。光伏、储能其实性质一样，像瑞浦兰均、海辰、中航、国轩等，他们卡位前期的钱赚到了，人家现阶段可以先不赚钱，用老底投入搞技术，或者说他可以去赚整个产业链的钱。以光伏为例，从硅料硅片这些环节里面赚点，到组件端的时候就（可以）不赚钱了，直接平价出。但是接下来这批储能三四线厂呢，产业链不够长，很容易就被拖死了。”出于新能源华体会体育多年的从业经验和了解，星河能源CEO何玮说道。

　　“一堆企业有点钱没事干，看看也就新能源能干一干，就都跑来了。但是现在阿猫阿狗再想搞跨界新能源已经比较难了，现存的企业竞争在剧烈加速。”一位光伏、储能近十年创业者告诉36氪，在他看来，新能源现在是个火爆的行业，吸引了很多不属于这里的炽热目光。

　　新能源这张牌桌，场外的想上桌，桌上的不想丢了座位，就算维持不了赢面，也不想输得太难看。但前提是，要懂规则。

　　不过行业整体的狂卷，并不是完全没有好处。上游价格降低，下游应用端采购价随之降低，毛利率还有所上升。作为小团队，何玮2021年成立的创业公司专注用户端微电网资产化运营，2022年营收不到一百万，2023年整体营收已经达到2000万左右。不仅是成本降低的原因，也有前期投下去的资产开始变成商业化订单的因素，也有行业风口吹过来的助力。

　　对地方来说，只需要产业落地。但是对企业来说，复杂的现实情况要求每一个决策都要综合评判。政府为企业注入动能，发展势能能延续多久，能不能再转化成动能，还要看经营能力。