5月23日-26日，第十六届（2023）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会于上海举办，全球光伏企业汇聚一堂，整个会场座无虚席，行业高景气可见一斑。为期4天的大会向世人揭示了光伏产业当前的飞速发展以及未来的高增长势头，“预计2025年累计装机量很可能超过水电，2026年将超过天然气，2027年将超过煤炭成为第一大能源”。

　　可见，在“碳达峰”“碳中和”国家重大战略决策以及绿色低碳国际大环境下，以光伏产业为代表的新能源产业，未来仍有望保持高速增长。近几年，一些新能源企业不断加深与华铁传媒的合作，创维光伏、东方日升、晶澳太阳能、通威太阳能、一道新能等，接踵登上高铁媒体，开下营销“先手棋”。营销战起，同时也意味着光伏产业作为极具竞争力的新兴可再生能源产业之一，迎来了愈渐强势的发展势头。

　　国内市场蓄势待发，光伏企业需前置营销，为突围国内市场做足准备。华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明在参会后总结洞察和思考，从光伏产业国际国内市场发展与品牌前置营销等角度解码光伏品牌发展趋势。

　　过去一年的外贸版图上，光伏产品出口表现亮眼。2022年，我国光伏产品出口额超过512亿美元，其中欧洲市场增幅最大。中国光伏产业已形成全球最完整的产业配套环境和供应链体系，各环节产量在全球市场份额均超过70%，主导着全球产业供应格局。

　　中国光伏企业在海外市场上的亮眼成绩，与政策引导、技术创新密不可分。十几年来，中国连续出台政策支持光伏产业发展，通过增加一系列“组合拳”政策，为光伏产业迅速发展提供了良好的政策环境。时代推动下的技术创新，中国光伏企业掀起一轮又一轮的科技创新热潮，关键核心技术不断突破，以光伏电池技术为例，中国光伏电池技术转换效率已多次刷新世界纪录。

　　受复杂的国际形势影响，国际市场尤其是欧洲地区能源价格上涨较快，对于光伏新能源相对低廉的发电成本和用电成本的接受度更大，间接提升了中国光伏企业在国际市场尤其是欧洲地区的增幅。但随着装机量的不断上升，国际市场的需求也将发生变化，欧美市场将趋于饱和。而国内市场对光伏装机量却逐年提升，国内将成光伏产业未来征战主战场。

　　光伏产业是我国能源战略的重要组成部分，是实现低碳经济的重要途径之一。2023年，光伏产业链价格开启下行通道，刺激终端需求快速释放，国内招标量处于高位。5月19日，国家能源局发布的数据显示，1月-4月份全国太阳能发电工程完成投资743亿元，同比增长156.3%；新增装机量4831万千瓦，同比增幅达186%。光伏发电已成为我国装机规模仅次于火电的第二大电源。

　　另外，从77家光伏上市企业2022年年报中透析，光伏万亿时代已至，国内光伏市场即将开启，产业链相关企业也将充分受益此广阔市场空间。对于中国光伏企业来说，角逐万亿市场，产品和技术是竞争取胜的关键，而品牌的建立则将成为四两拨千斤的逐胜助力。

　　光伏企业在向国内市场转移技术优势的同时，更需要考虑如何在国内市场建立强大的品牌形象。在媒介载体的选择上，很多企业选择了高铁媒体。绿色、环保、高效等词条，将光伏企业与中国高铁紧紧联系在一起。全球领先的光伏智慧能源整体解决方案供应商东方日升从2018年起多次与华铁传媒合作，通过中国高铁“国家名片”的影响力，以亿级高铁客流量培育消费者清洁能源意识，提升品牌知名度。针对户用场景，东方日升重磅推出“升阳光”品牌，并通过东方日升“升阳光”高铁冠名列车在江浙沪皖沪地区进行品牌传播，让经销商们对东方日升品牌实力认知获得进一步加深。

　　虽然目前海外市场需求旺盛，但未来几年，我们必将看到一些强大的光伏品牌在国内市场脱颖而出，熠熠生辉。

　　从光伏产业自身属性与目前市场拓展的现状来看，中国光伏企业要在国内抢先市场机遇，必须建立强大的品牌公信力，通过强势媒体的影响力，构筑品牌公信力，为品牌提供强有力的信任背书。基于此，创维光伏、东方日升、晶澳太阳能、通威太阳能、一道新能等几大光伏企业选择高铁媒体，借势高铁媒体国家公信力的影响力，提升品牌信任度。

　　新时代，中国高铁以前所未有的发展规模、运营时速和技术水平，创造了从“追赶者”到“引领者”的发展成就，成为代表中国形象的亮丽名片。与此同时，中国光伏已站在世界舞台中央，成为比肩中国高铁的“国家名片”。中国光伏与中国高铁，都是中国科技自立自强的生动缩影，光伏企业选择高铁媒体，既是“中国科技+中国速度”的强强联手，也是世界名片的双双亮相。具备国家公信力和市场话语权的高铁媒体，将为品牌背书带来超高价值。

　　另外，光伏产业是一个强大的产业链，从我们对新能源领域高铁媒体营销经验来看，贯穿产业链上下游的各个企业和品牌，在传播上可以有更多的合作、联名。比如，我们为爱玛科技与天能电池所做的联合营销“爱玛百公里 天能超动力”，让爱玛电动车“百公里不充电”被大众广泛认知，也为汽车产业内整车企业与配套单位之间的联合营销提供了范本。

　　总之，强势媒体是塑造品牌权威的有效方式，但通过优质的媒体资源与服务传递真正的品牌体验才是最终的目的。

　　从今年火爆的SNEC展会上，我们见证了目前光伏产业的巨大发展趋势：在向新能源未来的大规模转变中，中国光伏企业一马当先，在全球市场形成核心优势，国内市场更需要精准的传播战略，以确保在国内舞台上打造长期可持续的品牌。同时，我们已经助力众多光伏企业打造强势品牌形象，这些都表明光伏行业正在发生重大转变。我们非常期待光伏这一产业在技术迭代更新、提升产品市场竞争力中走向高质量发展，见证令人兴奋的未来新发展。

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