6月3日，在深圳南山深铁皇冠假日酒店 ，由中国电力技术市场协会储能设备专委会、潮电智库和储能100人联合主办的2023第二届储能100人岭南论坛用户侧储能专场会议圆满举行。

　　法国卢瓦尔大区南特经济开发署、德国ON battery、我电器科技、solarday europe srl & zettaenne srl等海外企业和机构，三晶电气、大能电力、傲雷新能源、首航新能源、天能股份、昊燃能源、国瑞协创储能等本土优秀供应链与300多家储能参会企业分享了最新的技术与方案。

　　“储能近两年发展势头猛进，目前大家在全力争抢欧美户用侧市场。”会场某位产业链企业高管告诉潮电智库。

　　目前来看，储能基本结束了野蛮生长时期，逐渐进入了规范性发展初期，基于储能安全、电网支撑的认识愈来愈深，业界均在寻找如何提升储能系统核心竞争力的“利器”。

　　当前已经在储能系统领域表现较为突出的主要以两类玩家为主：一类是从电芯入局集成的纵向一体化或全栈技术玩家，具备较强成本优势；另一类则是对电力电子、电网等认知颇深，从而精耕系统领域的玩家，其在电力电子电网融合等方面有一定的技术积累。

　　从整个行业来看，尽管当前凭借电芯快速入局的企业已快占据半壁江山，但储能系统逐渐进入同质化竞争时期，新的技术有望带来新的产业局面。

　　大会伊始，本次会议的主办方潮电智库鲁修稳和储能100人郑宗斌发表了致辞。

　　储能100人郑宗斌在致辞中表示，电力储能是行业巨头的游戏，海外户用和工商业更适合中小企业，是中小企业的主战场。

　　2022年，由于俄乌冲突导致，能源凛冬下家用储能设备需求出现井喷式增长。但进入2023年，随着欧洲能源价格回落，户用光储系统经济性减弱，下游需求随之降低，行业正在快速遇冷。但从长期看，随着光伏成本的降低，光储融合仍然是未来的大趋势。户用储能未来会像家电行业一样，重点是品牌和渠道的竞争。

　　其次是国内的工商业，方兴未艾，市场需求巨大但竞争格局尚未全面打开,市场整体处于爆发前夜。储能作为新兴产业，难免会有泡沫，企业要做长期布局，流水不争先，争的是滔滔不绝。

　　近年来能源价格的高涨，对商业电价的影响更甚。因此，越来越多的商业和工业 客户希望实现一定程度的能源自主，在安装太阳能光伏板的同时，安装和调试储能装置，以减少其峰值需求，降低电费开支。

　　黄瑜认为，电池管理系统(BMS)、储能电站集成化管理系统(EMS)、逆变器等，都有着巨大的市场机会。

　　此外，随着欧洲新能源车的蓬勃发展，其动力电池的梯次利用(回收、检测、用于储能)领域，可以进行商业开发。

　　而对于法国市场来说，用户需求主要体现在以下四个方面：其一，对安全性能的高期待，产品需认证；其二，对循环寿命的高期待，逐步降低度用成本；其三，储能产品可与市面上大部分逆变器完成通信匹配；其四，安装后容量可扩展。

　　“我们有自己的仓库，持有数百个逆变器和电池的库存。”Menno Kuijzer说道。

　　ON battery总部设在荷兰，是能源市场的供应商。其独特的卖点是速度快，目前活跃在欧洲八个国家。

　　Menno Kuijzer 表示，ON battery是为满足大公司的需求而设计的，所以ON battery合作公司的营业额基本都超过1亿美元。而ON battery今年的营业额至少也能达到4200万美元。

　　我电器科技 罗迎晓：品牌授权 刨析（曲线出海）-百年 TELEFUNKEN

　　身为欧洲市场老炮，我电器科技CEO罗迎晓现场介绍了德国，法国等欧洲强国的商业模式，比如储能光伏板的盈利空间集中在安装服务环节。

　　品牌授权是当前合作的流行方式。以TELEFUNKEN为例，目前已有多项合作。

　　罗迎晓认为，品牌效应第一重要。做产品的厂商出海，应该寻找欧美品牌进行合作。产品厂商可以先以小切口进入海外市场，再逐渐转化为以自己的品牌进入当地市场。

　　由于行程原因，Chiara wang未能来到现场。她特意带来线上精彩演讲，主要分享了目前储能行业意大利市场的特点与需求。

　　其中，市场战略定位、公司销售人员的技术背景、与意大利人的合作理念等都是出海厂商需要考虑的重点因素。

　　此外，选择产品品牌方面，Chiara wang建议从公司研发团队实力、资金来源、老板行事风格、国外销售策略、业内口碑、国内市场占有率等方面进行考虑。

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　　并且，在国外建立团队尤其需注意尊重当地的文化习俗，比如工资准时发放、报销流程简单等方面。

　　“遵守当地的规矩很重要。国外市场的销售团队是核心力量，需要保证他们的精力不被其他琐事影响。所以，公司所有部门全力为销售服务的理念，一定要落到实处。”Chiara wang如是说。

　　2022年全球储能装机量总计85.5GWh（吉瓦时），其中全球表前储能装机量62GWh，占比72%，剩下的28%是户用储能和工商业储能。

　　其中装机量最大的地区是中国的26.1GWh，占比当年装机量的31%，但中国主要以表前储能为主，占比高达91%，户用储能占中国装机量不足1%；美国也是以表前储能为主。

　　王欢认为，按照户用储能来看，欧洲是最大的市场，欧洲户用储能装机量9.3GWh，占全球60%的户储装机量。

　　进入2023年，德国可再生能源发电量已经超过化石能源发电。清洁能源发电走在世界前列，风能是德国可再生能源的台柱。

　　尽管在户储装机上，波兰市场份额低于5%。但按照目前的发展形势而言，波兰、西班牙，和瑞典将成为关键的新兴市场。

　　潮电智库了解到，在户用储能最发达的欧洲市场，投资单GWh储能需要约5-6亿元人民币，按照2021年全球储能市场规模值约为511亿元人民币来估算。商家每投资1GWh储能约能获得9-10亿元利润，投资回报率约为170%。

　　按照潮电智库的预测来看，到2030年，全球储能理想发展情况下，年安装量将达到673GWh，届时储能市场规模将达到10700亿元。

　　“能源燃烧占我国碳排放总量的88%左右，电力行业排放又占能源行业排放的41%，电力是碳达峰、碳中和目标的主战场。”余雪萍如是说。

　　深圳大能电力科技有限公司是一家光伏储能逆变器与储能系统解决方案的专业提供商。公司基于自主知识产权的PCS、EMS、BMS等电控技术与CloudSystem云系统物联网技术，致力于为家庭储能、微逆、工商业储能等应用场景提供专业化、系列化的储能产品与智慧能源管理系统。

　　目前，大能电力拥有专业研发人员60余人，自主研发的系列产品已获得TUV、SGS等权威检测机构颁发的CE，RoHS，REACH等证书。拥有专利、软件著作权等知识产权数十项。

　　余雪萍现场展示了TAB模块化的组合方案，TAB含有三个功率端口，可通过串并联组合实现多重模块化方案，可满足不同应用场合的供电需求。

　　TAB控制方式更加灵活，但余雪萍也提到，目前研究工作较为滞后，迫切需从理论方法、性能优化等方面进行深入的分析和探讨。

　　王威在现场讲解了三晶的智慧储能解决方案、智慧发电解决方案和晶太阳智慧能源管理系统，其家用智慧储能产品处于行业领先，高压储能解决方案最大可扩容至100kWh；低压储能解决方案最大可扩容至40kWh。

　　三晶成立于2005年，是一家为用户提供智慧储能、智慧发电和工业自动化产品的企业。

　　总部位于广州的三晶，在广州、深圳、无锡、长沙设立4大研发中心，在江西拥有2大生产基地，并取得了300多项国内外认证证书及奖项，其中包括德国莱茵“质胜中国”奖、德国红点奖、iF设计奖、西班牙卓越户用光伏储能系统奖等。

　　王威在现场讲解了三晶的智慧储能解决方案、智慧发电解决方案和晶太阳智慧能源管理系统，其家用智慧储能产品处于行业领先，高压储能解决方案最大可扩容至100kWh；低压储能解决方案最大可扩容至40kWh。

　　“锂电池的最大风险，还是热失控。从这个角度上说，预防热失控，才是 锂电池体系的第一安全要素。 ”潘晓霖如是说。

　　2008年，傲雷新能源开始进入锂电池管理和应用的研究领域，从最早的锂电池替代铅酸电池，到UPS长寿命锂电池BMS，以及长续航和更安全的两轮/三轮动力电池BMS、强大的叉车高压动力BMS、具有高循环时间和安全要求的欧美光伏家用储能BMS和高压BMS中的工业和商业储能，浓缩了傲雷新能源15年的点滴积累。

　　潘晓霖表示，碳中和是人类发展的唯一途径，锂电池组的脑BMS必将得到广泛应用。傲雷新能源已经掌握了高效SOC核心算法、物联网、云和微电网。目前拥有储能电池箱、智能家储BMS、云平台管理和WiFi通讯模块。

　　户用低压储能系统安装困难问题主要是由于无模块化安装和标准化连接线而导致的系统安装耗时和成本增加。高压户用储能系统运维复杂问题包括定期维护、容量重新标定、备货困难等。

　　面对难题，吴明认为，自由智慧、模块化、高安全性是解决问题的三个重要方面。

　　首航新能源是一家全球领先的光伏和储能解决方案提供商，为全球户用、工商业、大型地面电站提供创新的技术与系统解决方案。核心产品涵盖1-320kW光伏逆变器、3-20kW储能逆变器、储能电池、集中式储能、数据中心能源系统。

　　2022年，首航新能源光伏与储能设备产能达10GW，电池产能达1GWh；服务网点覆盖英国、波兰、德国、韩国、巴基斯坦、澳洲等20多个国家和地区；截止2022年底，逆变器全球出货超18GW，产品批量销往全球100多个国家和地区。

　　预计到2030年全球累计储能容量将超400GW，中美两国是全球储能市场的主力军。

　　“由政策补贴过渡到经济性为主导，外部催化同样重要，户用储能渗透率有望快速提升。”周新华如是说。

　　相关数据显示，中国是目前除了美国以外全球规模最大的大储市场。去年中国装机，达到5GWh+，今年上半年装机5GWh+。预计全年超15GWh+。去年美国装机占全球50%，达到10GWh+，增速高达3-4倍，今年上半年装机5.8GWh，同比增加173%。

　　周新华认为，目前国内储能市场有三大痛点。其一，商业模式成熟度不足；其二，新能源技术和储能技术存在免费资源有限的问题；其三，辅助消费市场商品单一，一部分地域欠缺效果付费的商品，现行政策也有待健全。

　　刘立从认为，储能电池发展趋势包括六个方面，分别是电芯容量、电芯倍率、电芯安全性、循环、钠电池VS固态电池、工艺、尺寸。

　　天能电池集团股份有限公司简称天能股份，是一家以电动轻型车动力电池业务为主，集电动特种车动力电池、新能源汽车动力电池、汽车起动启停电池、储能电池、3C 电池、备用电池、燃料电池等多品类电池的研发、生产、销售为一体的国内电池行业领先企业。

　　截至目前，公司已在浙、苏、皖、豫、黔五省建成十大生产基地，下属子公司60多家，是中国新能源动力电池行业领军企业，综合实力位居全球新能源企业500强、中国企业500强、中国民营企业500强、中国电池工业10强。

　　业内人士分析，储能若实现长循环18000次，一天两次循环的情况下可用25年，与光伏同寿命。

　　用户侧储能项目的应用场景主要包括产业园区、高耗企业、通信基站/数据中心/低压配电台区、电动汽车充电站等。

　　广东昊燃能源科技有限公司是一家专业的光伏发电系统解决方案公司。由原来服务南方电网的人才组建的专业团队，从整体电力系统的维度思考和设计光伏发电站项目，为客户提供安全、效益最优光伏发电解决方案。

　　目前，昊燃能源服务了16个行业，6家上市公司，设计项目200多个，EPC落地38个项目，总计500多兆瓦，主要合作单位包括国电投、中电建、南网、港华能源、科创储能、长园深瑞等。

　　黎仕鹏认为，工商业储能发展的难点主要包括以下五方面，它们分别是：峰谷价差少、回本周期长；用电量大、负荷大；建设场所面积广；接入位置要求高；有爆炸、燃烧、嘈杂、稳定性等安全顾虑。

　　“现阶段工商侧市场占比不足10%，但随着新型电力系统的建设，工商侧储能市场将变得尤为重要。”卓清锋如是说。

　　国瑞协创成立于2021年11月，是一家专注于为全球客户提供储能产品和解决方案的企业，致力于将储能技术与应用场景充分融合，不断进行产品方案创新和升级，为市场提供安全且高性价比的储能产品和解决方案。

　　卓清锋表示，工商侧储能已具备投资经济性，但仅仅依靠经济性，工商侧储能只能是“锦上添花”的作用。

　　虽然成立不到两年时间，但处于储能风口的国瑞协创已经获得风投的热捧与青睐。

　　近期，由混沌投资领投，松禾资本等机构跟投，光源资本担任财务顾问，国瑞协创已完成超亿元人民币Pre-A轮融资。本轮融资资金将用于持续加强全系列储能产品及核心部件研发投入，进一步满足公司高速发展的产能需求。

　　与会同期还举行了欧洲智慧绿色新能源协会启动仪式。启动仪式人员有王欢、罗迎晓、郑宗斌、李端振、黎仕鹏 、俞得水、周新华、曹治鹏。

　　欧洲智慧绿色新能源协会以为欧洲智慧新能源企业服务为宗旨，不以赢利为目的，旨在维护会员企业的合法权益，以促进新能源产业发展为中心，广泛联系新能源领域同行，开展行业交流、培训；促进企业诚信守法，团结创业，发挥其在企业、政府和其它社会机构之间的桥梁纽带作用，促进智慧新能源企业团结奋斗，共荣共进。

　　目前，协会的主要职责和服务范围包括：产业调研和政策研究、标准制定、行业自律与培训、会展服务、信息服务、市场贸易协调与发展、咨询服务与项目论证、国际交流等。