乌黑锃亮、方方正正、连亘成片……如今，厂房的屋顶、农民的屋顶、办公楼的屋顶、医院的屋顶、德国人的屋顶、西班牙人的屋顶等，世界上越来越多的屋顶，正铺满中国厂家生产的光伏板。

　　今年上半年，我国光伏发电完成新增装机功率7842万千瓦，同比增长154%，约占全部新增电源装机总功率的56%，光伏发电投资超过1300亿元。与此同时，光伏产品出口总额超过290亿美元，同比增长约13%。经过二十多年的孕育发展，我国光伏行业的总体产能已占全球约九成，产业链完备，处绝对优势主导地位。

　　光伏行业国内市场的竞争环境如何？怎样才能实现高水平“走出去”？记者进行了采访调查。

　　“一家优质客户的屋顶，四五家企业争着投标，如今在业内已经是司空见惯的现象了。”说起今年的“光伏热”，广东南控电力有限公司总经理邢时阳感受特别深刻，他所在的企业主要为户用居民、工商业厂房等提供成套光伏系统设计、安装和运维等服务。在业内，这样的光伏华体会体育终端企业非常多，竞争也十分激烈。

　　邢时阳介绍，大部分光伏企业眼中的“优质客户”是平时用电量较大的钢铁厂、水泥厂、陶瓷厂等，光伏电站的投资则主要分EMC和EPC模式。EMC是指光伏企业出资，在企业厂房屋顶架设光伏板，所发的电由光伏企业卖给业主或卖给国家电网，以赚取收益；EPC模式则是业主方自主进行投资，光伏企业只做设计和施工，光伏发的电产生的效益归业主方自有。

　　现实中，业主方会比较青睐EMC模式，“很多企业的工业用电价格要1元/度，在EMC模式里，光伏发电卖给企业的价格仅0.7元/度，如果企业用不掉，卖给电网只有0.4元/度，因此，我们认为的优质客户就是那些能把我们发的电都用完的客户，如水泥厂、钢铁厂等。”邢时阳介绍江苏南通一家光伏终端企业的负责人汪路告诉记者，目前EMC项目通常需要5至6年回本，而经过数轮技术迭代，光伏板的寿命能达到25年左右，平时的运维费用几乎很少。

　　“但现在竞争非常激烈，很多光伏企业在投EMC的时候，为了拿下业主方不断做低价格，给业主方的电费报价也在不断下降，甚至未来会出现光伏电价和并网电价倒挂的可能。”邢时阳说。

　　据国际能源署的预测，到2024年，分布式光伏将占据全球光伏市场总量的近一半，其中，工商业分布式光伏将成为主要市场，未来5年将占据新增装机量的75%。也就是说，未来越来越多企业单位的屋顶，将铺满光伏板。

　　如今我国农户屋顶、别墅屋顶的光伏也越来越多。农家屋顶是目前一些光伏终端企业的重要客户。

　　邢时阳介绍，目前大部分企业通常的项目运作模式是，农户出租屋顶获得租金，企业则在屋顶负责分布式光伏电站的建设，所发的电则卖给农户或电网。“一块光伏板一年的租金是20元~30元，农户赚多少租金，数一数有多少块光伏板就可以了。”

　　“我们大概一年能节约1/3以上的电费，特别是夏天。白天基本用光伏电，晚上才用电网的电。我们这里采用的是峰谷电价，峰电时段主要在白天，我们正好用光伏电，到了晚上，光伏发不了电了，我们就用谷电。”江苏省江阴市徐霞客镇许家村的村民许勤告诉记者，两年前他们家的屋顶就开始铺设光伏电站，出租的价格是一块板22元，屋顶铺了80块板，一年租金是1760元，光伏电也比较便宜，加上租金的补贴，和以前比十分划算。

　　而在西部省份，农户屋顶光伏增成为带动农民增收的一大项目。去年记者在贵州多地采访时就发现，很多农村的屋顶都架起了光伏板。贵州省纳雍县董地乡街上村村民郑雪梅表示，她家房顶在2021年就免费安装的光伏板有78块，一年的租金收入有三千多元，除了自家的电费，还能收入两千元左右。

　　记者了解到，农村户用分布式光伏也成为国家大力发展的民生项目。2022年6月，国家发改委、国家能源局、财政部等九部委就联合下发《“十四五”可再生能源发展规划》，规划中提出：大力推动光伏发电多场景融合开发，实施“千家万户沐光行动”。

　　据国家能源局公布的数据显示，截至2022年底，国内户用光伏项目累计装机规模约67GW；2022年全国户用光伏项目新增户数约101.2万户，累计安装户数约344.6万户。

　　“尽管目前国内市场竞争已经很激烈了，但还是有其他赛道的投资者在往光伏这里涌，市场需求不断增多，光伏市场的‘蛋糕’越做越大。”邢时阳告诉记者，过往两年，公司业务量都以50%的速度增长。

　　汪路的项目今年也同比去年多了50%，但他告诉记者，企业在国内每单的利润正变得越来越薄，“很多项目只能赚几个点，做也是为了赚个口碑。只有做一些大型企业的单，利润会好一点。”

　　“我们光伏产品的售价比去年跌了4成。”邢时阳告诉记者，光伏行业的产业链非常长，从上到下包括多晶硅、硅片、电池片、逆变器、系统环节和新型储能环节等等，今年以来，多晶硅价格出现大幅下跌。但上游原料价格的下跌，并没有让下游企业获利，“我们的售价也跟着跌。”

　　记者从中国光伏行业协会获悉，今年上半年，多晶硅、硅片、电池片、组件等主要制造环节产量同比增长均在60%以上。“尽管单子有变多，但我们还是有担忧的，因为我身边就有一些原来做建筑业的老板，都转过来做光伏，市场有点太热了。”汪路的话透露着担忧。

　　“我们也要看到，激烈的市场竞争会带来技术的加速迭代，让中国光伏行业始终保持旺盛的竞争力。”邢时阳说。

　　“当然，国内市场的激烈竞争，也让不少光伏企业坚定‘走出去’的愿望。这两年，大部分光伏企业都在积极做出口，出口量有明显的增长。”中国光伏行业协会一位工作人员告诉记者。

　　“目前看，出口所产生的利润要高于国内项目的利润。”邢时阳告诉记者，公司目前主要的出口地为欧盟、中东、东南亚和非洲。出口板块的营收这两年有翻倍的情况，2023年还有较大增速，只是不会再出现翻倍，“增速会稍微缓慢一些。欧盟国家的老百姓这两年深受天然气等能源短缺之苦，因此他们对光伏产品的需求量特别大。”

　　“现在德国老百姓的屋顶，我们的光伏板也越装越多了。”邢时阳表示，他们针对欧盟客户，主要开发的是光伏的系统产品，“和国内不同的是，德国老百姓用光伏发电主要是自用，用不掉并不会并网。为了应对不时之需，需要为他们增加储能板块。而针对中东的客户，我们则开发了‘光伏+水泵’模式，帮助当地解决用水的问题。”邢时阳表示，2023年，公司会考虑前往一些新兴市场国家进行光伏投资，东南亚市场是主要参考的方向。

　　汪路同样将目标瞄准了东南亚，“菲律宾、越南这些国家的工业刚刚发展起来，用电需求很大，但当地用电价格却又非常昂贵，有一些地方每度电甚至达到4~5元，电费越贵，我们的产品就越有吸引力。在这些国家进行海外投资，单从生意的角度上看，是非常好的选择。”

　　据中国光伏行业协会有关负责人介绍，从出口产品结构看，硅片、电池片出口占比有所增加，组件出口占比有所降低。从出口区域看，欧洲依然是最大的组件出口市场，硅片和电池片出口则主要集中在亚洲地区。业内的部分上市企业也开启了赴美投资之路。近期，两家国内一线光伏制造企业开始在赴美投资设厂。专家们认为，在补贴政策、潜在市场等一系列因素刺激下，中国光伏制造企业投建美国工厂不再是个案。

　　虽然“走出去”的意愿十分强烈，但记者发现，真正踏出国门之前，光伏企业仍显得比较谨慎。

　　我们对当地的营商环境、法律法规和产业政策并不太了解。未来，当地的电价是否会波动？当地是否有政治、军事等其他因素阻碍投资？目前看，比较实际的做法还是与当地企业开展合作，合资办厂，利用当地企业熟悉市场环境的优势开展布局。”邢时阳告诉记者。

　　中国世界贸易组织研究会副会长霍建国告诉记者：“高水平‘走出去’是一个值得关注的问题。如今，我们一方面面临着一些国家在高技术领域的封锁限制，另一方面劳动密集型企业，日用消费品等也面临来自东南亚国家的竞争，这需要我们适当调整产业布局，鼓励一些企业加大海外投资，主动将一些成熟的产业转移到东南亚等地区。对企业产业结构布局调整方面的海外投资行为，政府要予以支持，不要过多进行限制，把‘绿灯’打开，这将进一步提高我们在海外市场的竞争力。比如，目前，我国在光伏、新能源汽车电池的的生产能力已经足够强了，对于这些我们能够掌控的产业链，适当扩大海外的布局是必要的。在这方面，我们要鼓励企业走出去。如果为了防风险而放弃了很多在海外发展的机会，反过来会导致我们的抗风险能力变差。”

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　　一列载有百余名乘客的火车3日在美国纽约市皇后区发生脱轨事故，造成13人受伤，其中两人伤势较重。

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