华体会体育报告期内，公司管理层在董事会的正确领导下，组织公司各部门及子公司有效的开展各项生产经营活动，较好的完成了年初制定的各项目标任务。报告期内，公司实现光伏胶膜产品销售量13.21亿平米，同比增长36.51%，实现营业收入168.52亿元，同比增长46.42%，全球市占率继续保持稳定。光伏胶膜业务是公司目前营业收入的主要来源，是公司所有业务当中的重中之重，是公司未来保持可持续发展的重要基石。因此，围绕稳定光伏胶膜行业格局的战略目标，公司坚定不移地实施多项措施来进一步巩固光伏胶膜产品的综合竞争力。首先是产能扩张，近些年伴随光伏行业整体规模的增长，公司通过资本市场融资在临安总部、安徽滁州、浙江嘉兴等地新建光伏胶膜产能，并且在产品结构上持续进行优化，实现210大尺寸组件、N型TopCon等高效电池所需胶膜的共线生产。未来面对海外光伏组件产能不断增长的产业趋势，公司将继续在泰国、越南等地持续扩张优势产能，阶段性在2023年实现光伏胶膜年设计产能超25亿平米，预计可封装260GW组件。其次是技术研发，光伏胶膜属于渐进式技术创新和服务型制造业，需要根据光伏组件技术的变化不断改进配方、工艺和设备，生产出符合新技术组件封装要求的新型胶膜产品，因此光伏胶膜企业的经验积累显得尤其重要，属于强者恒强的业务。近些年光伏组件技术进步速度加快，当前市场热点技术N型TopCon、N型HJT、IBC、钙钛矿等，都对光伏胶膜产品提出了全新的、差异化的封装要求。公司从事光伏胶膜业务近二十年，过程中积累了关键的技术研发优势和成本控制能力，公司的前瞻性研发（POE胶膜、EPE胶膜、转光胶膜、丁基胶、连接膜、绝缘胶、EP胶膜等）、优秀的客户资源、强大的供应链体系，将助力公司在组件技术快速变化的时期仍保持强大的综合竞争优势，因此在日益激烈的市场竞争中，仍有能力保持公司在光伏胶膜行业的市占率水平及技术领先优势。报告期内，公司实现光伏背板产品销售量1.23亿平米，同比增长80.64%，实现营业收入13.41亿元，同比增长84.74%，全球市占率快速提升。公司的光伏背板业务能在激烈的市场竞争中取得上述显著的成绩，得益于公司前期充分的技术积累和精准的市场策略，属于厚积薄发。公司在背板产品上也属于先行者，早于2009年就开发出光伏背板产品并推向市场，公司的光伏背板产品品类齐全，涵盖复合型和涂覆型，尤其是涂覆型（CPC）光伏背板是公司重点投入自主研发的产品。公司始终注重质量第一、可靠性第一的理念发展背板产品，逐步得到绝大部分头部客户的认可，随着近些年终端市场对光伏背板产品性价比的重视程度提升，公司凭借成熟的CPC背板研发生产体系，产品出货量和市场占有率均快速提升，已经成为光伏背板产品的头部企业。在分布式组件市场，公司2021年推出的高反黑背板获得了隆基、天合、晶科等头部客户的全面应用，成为近期光伏背板行业的标杆产品。公司基于完善的技术积累和良好的客户基础，启动嘉兴年产1.1亿平方米光伏背板产品的扩产项目，未来公司将视市场需求继续投放新产能，利用差异化产品、高性价比优势助力公司持续提升在光伏背板领域的市场份额。报告期内，为明晰公司各业务板块权责，整合内部资源，提升公司的经营管理效率，公司将电子材料业务相关的资产、负债、业务、资质和人员等进行整合，以公司的全资子公司杭州福斯特电子材料有限公司（以下简称“电子材料公司”）为母公司，搭建了完善的多层级的电子材料业务平台，具体包括湖州安吉的原材料基地，临安总部和广东江门（建设中）的产品生产基地，广东惠州、江西吉安、四川遂宁的产品分切基地，广东深圳和江苏昆山的产品销售公司，上述业务整合及架构调整完成后，电子材料公司将独立开展电子材料相关业务的研发、生产和销售。电子材料公司的主要产品包括感光干膜、FCCL和感光覆盖膜，应用领域为电子信息领域中的PCB/FPC制造，PCB/FPC被誉为“电子产品之母”，是电子元器件相互连接的载体，几乎是所有电子产品中不可或缺的元件，随着5G、云计算、新能源汽车、人工智能（AI）等新的电子信息产业结构性增长热点的出现，PCB行业有望迎来新的增长驱动。报告期内，虽然受到终端消费电子需求下滑的影响，但公司感光干膜产品的销售仍然保持持平，体现了公司新业务的市场竞争力在持续提升，并且报告期内公司的电子材料产品成功导入鹏鼎控股002938）等一线PCB大厂，标志着公司电子材料产品的中高端发展战略取得了重大突破。报告期内，公司的铝塑复合膜业务和RO支撑膜业务稳扎稳打，提升产品性能、扩展产品品类、完善生产设备。继干法工艺产品稳定出货之后，铝塑复合膜的热法工艺产品也开始形成出货，全年实现铝塑复合膜销售量600万平米，产品的应用领域和客户群体也逐步从3C电池拓展到储能电池和动力电池，产品知名度和行业排名均有提升，2023年有望实现出货量的大幅增长。RO支撑膜继续开展差异化产品研发，获得下游客户的认可，并在水处理等工业应用领域继续发力，同时不断完善公司自主研发的生产设备，从配方、工艺和设备多个角度进行改进，不断提升支撑膜的产品性能。报告期内，经过前期充分的市场调研和论证，公司决定在越南新建生产基地并实施年产2.5亿平方米高效电池封装胶膜项目。越南基地是公司继泰国基地之后投资的第二个境外生产基地，该基地的建设有利于满足东南亚及其他国家和地区组件客户日益增长的需求，同时通过泰国和越南生产基地的建设，也将带动公司电子材料业务在东南亚市场的发展，符合公司开展全球化经营的布局需要。报告期内，公司成功发行“福22转债”，共募集资金30.30亿元，分别用于“年产4.2亿平方米感光干膜项目”、“年产6.145万吨合成树脂及助剂项目”、“年产1亿平方米（高分辨率）感光干膜项目”、“年产500万平方米挠性覆铜板（材料）项目”、“年产2.5亿平方米高效电池封装胶膜项目”、“补充流动资金项目”以及工厂屋顶分布式发电项目的建设。以上募投项目的实施，有利于充分发挥公司技术和经营优势，扩大电子材料业务的生产经营规模，巩固核心业务光伏胶膜市场地位，提高清洁能源利用比重，并进一步增强公司的资金实力。完整的光伏产业链由高纯度多晶硅料生产、多晶硅铸锭/单晶硅拉棒及硅片切割、光伏电池片制造、光伏组件封装、光伏发电系统安装集成及运营服务等环节构成。公司的光伏胶膜和光伏背板产品属于光伏封装材料，为光伏电池组件制造的辅材，从属于光伏产业链，直接面向光伏产业市场需求。光伏产业是全球能源科技和产业的重要发展方向，世界各国均高度重视光伏产业的发展，纷纷出台产业扶持政策，抢占未来能源时代的战略制高点。在全球各国共同推动下，光伏产业化水平不断提高，产业规模持续扩大。据中国光伏行业协会的公开数据，近年来，全球光伏产业整体呈现持续上升的较强发展态势，光伏发电应用地域和领域逐步扩大。2007-2022年全球新增光伏装机量年复合增长率达到33.85%；截至2022年底，全球当年新增光伏装机量约230GW。人类社会发展和经济活动所带来的化石能源消费剧增，长期将造成生态环境恶化和化石能源枯竭，严重威胁可持续发展。在此背景下，提高能源利用效率、大力发展可再生能源发电以实现“碳达峰、碳中和”，已逐步成为共识。在零碳路径上，可再生能源将逐步成为主导能源，从而推动能源结构转型。太阳能光伏发电具有可开发总量大、分布范围广泛、安全可靠性高、无环境污染等独特优势，随着技术水平的不断提升，已成为发展最快的可再生新能源之一。根据国际能源署（IEA）发布的《全球能源行业2050净零排放路线年全球将实现净零碳排放，则近90%的发电将来自可再生能源，其中太阳能和风能合计占近70%。在多国碳中和目标、清洁能源转型的推动下，光伏市场的发展前景长期向好。IEA预计，到2027年，光伏累计装机量将超越其他所有电源形式；中国光伏行业协会预计，2030年全球光伏新增装机将达到436-516GW，继续呈现高速发展趋势。目前全球光伏产业已由政策驱动发展阶段正式转入大规模“平价上网”阶段，光伏发电即将真正成为具有成本竞争力的、可靠的和可持续性的电力来源，从而在市场因素的驱动下迈入新的发展阶段，并开启更大市场空间。虽然光伏行业前景看好，但由于光伏行业作为可再生能源的重要组成部分，越来越受到各行各业及各种资本的关注，市场的目光从原来的组件端逐步下沉到光伏产业链的各个环节，近些年，众多从业企业及新进入者在光伏产业链中硅料、硅片、电池片、组件、光伏胶膜、光伏玻璃、逆变器、光伏树脂等环节实施或者发布了大量的扩产计划，未来光伏行业各环节均将面临激烈的市场竞争。在此背景下，行业内优势企业的技术优势、规模化优势、成本优势、品牌优势有望进一步巩固和凸显，海外产业布局的能力也将加强。“平价上网”时代的持续，也将倒逼行业加速落后产能的淘汰，为先进、高效、可靠技术产品留出更多空间，全行业兼并重组和整合进程将进一步加快。未来公司将充分发挥光伏封装材料龙头企业的综合竞争优势，确保公司光伏胶膜产品占据稳定的市占率，同时采取积极的发展策略快速提升公司光伏背板产品的市占率，稳扎稳打地穿越周期，顺应着光伏行业的发展趋势继续保持出货量的增长。公司电子材料产品主要应用于电子信息领域中的PCB制造，其中感光干膜是报告期内电子材料产品销售收入的主要来源，制备感光干膜的合成树脂材料、生产柔性线路板的基材挠性覆铜板等同为PCB制造相关领域的电子材料新产品产业化项目也正在建设中。PCB产业一般包括上游基材（电解铜箔、木浆纸、玻纤纱等）及电子化学品材料（树脂、油墨、蚀刻液等），中游覆铜板生产和印制电路板生产，下游各种应用等。公司的感光干膜产品以及制备感光干膜的合成树脂材料、挠性覆铜板运用于PCB产业上游和中游领域。其中，感光干膜产品是覆铜板图形刻蚀的关键材料，在制造加工过程中，贴合在覆铜板上的感光干膜经紫外线的照射之后发生聚合反应，形成稳定物质附着于铜板上，从而达到阻挡电镀、刻蚀和掩孔等功能，实现PCB设计线路的图形转移。此外，公司正在推进产业化的合成树脂材料是可用于生产感光干膜的配方型电子化学品；挠性覆铜板（FCCL）是柔性印制电路板（FPC）的加工基材，也属于PCB产业链的相关领域。PCB被誉为“电子产品之母”，是电子元器件相互连接的载体，几乎是所有电子产品中不可或缺的元件，其需求受单一行业影响较小，主要受宏观经济周期性波动以及电子信息产业整体发展情况的影响。根据Prismark预计，受终端需求提升、大宗商品和汇率价格波动等影响，2022年全球PCB市场（含FPC，下同）总产值预计约817.41亿美元，增长约1.0%。2022至2027年之间全球PCB行业产值将以3.8%的年复合增长率成长，到2027年将达到983.88亿美元。柔性线路板（FPC）是PCB的一个细分领域。与其他印制电路板相比，FPC配线密度高、重量轻、厚度薄、可弯曲且灵活性强，在消费电子器件（如智能手机、可穿戴设备）中的应用较广，并逐步拓展到动力电池、汽车电子、工控医疗等领域；加之近年来，全球FPC逐步朝着线宽细、布线密、工艺精的超精化方向发展，FPC市场规模保持着与PCB产业同步增长的趋势。PCB下游应用领域涵盖通信、计算机、航空航天、工控医疗、消费电子、汽车电子等几乎所有电子信息产业领域。下游新应用领域的不断发展是PCB产业持续增长的新动力300152）。受国际经济贸易和政治局势波动的影响，Prismark估计，2022年全球电子终端市场下滑2.1%，其中电视机、个人电脑、平板电脑、手机等消费电子下滑较为明显，但服务器及存储器、通讯设备领域、工业领域、汽车电子等方面需求稳定成长。未来数年，预计随着5G、新能源汽车、云计算和人工智能（AI）等新的电子信息产业结构性增长热点的出现，PCB行业有望迎来新的增长驱动。在5G商用领域，PCB作为5G基站的重要材料，有望受益于5G建设的推进而提升需求。5G的持续推广也将带来应用5G网络的交换机、路由器、光传送网、手机等通信设备的更新换代，其间手机更新换代产生的订单份额可相当程度支持PCB需求的预期。在新能源汽车领域，随着全球汽车产业新能源渗透速度加快，一方面市场对汽车的智能化、网联化等电子化要求不断提升，有望极大地提升各类汽车电子产品的PCB用量和价值量；另一方面，新能源汽车动力电池系统的不断更新，使得采用FPC取代传统线束的趋势逐渐增加，新能源汽车动力电池有望成为FPC领域新的持续增长点。在云计算和人工智能（AI）领域，PCB是服务器的重要组成部件，是承载服务器运行的关键材料，随着云计算普及和AI算力需求的增长，将增加高速、大容量、高性能云端服务器和存储器的需求，从而带动高层数、高密度、高速PCB产品的大量需求。此外，国内服务器PCB领域在数字经济转型升级及国产化替代助力下，将具备更加广阔的发展前景。公司自成立以来，主要致力于薄膜形态功能高分子材料的研发、生产和销售。公司自2003年起通过自主研发进入光伏胶膜市场，逐步成为全球最大的光伏胶膜供应商。当前，公司保持了全球光伏胶膜龙头企业的地位，连续多年市场占有率超过50%。公司光伏胶膜产品系列丰富，涵盖适用于晶硅电池/薄膜电池、单面电池/双面电池、单玻组件/双玻组件等不同技术路线的多样化需求，并不断满足近年来下游组件技术变化对产品提出的要求。在光伏胶膜业务发展的同时，公司也在光伏背板领域立足，是涂覆型光伏背板的代表企业之一。报告期内，光伏胶膜和光伏背板等光伏封装材料构成公司营业收入的主要来源。近年来，公司推进“立足光伏主业、大力发展其他新材料产品”的发展战略，基于薄膜形态高分子材料的关键共性技术，积极推进电子材料及其他领域新材料产品的开发运用。其中，感光干膜为公司在电子材料领域重点开发的产品，系PCB/FPC产业最核心的工艺材料之一，目前公司的电子材料产品已进入鹏鼎控股、深南电路002916）、深联电路、景旺电子603228）、奥士康002913）、生益电子等大型PCB厂商的供应体系。报告期内，光伏胶膜、光伏背板等光伏封装材料为公司研发、生产和销售的主要产品；感光干膜属于电子材料产品，为公司近年来重点推出的新产品。在光伏产业链中，光伏胶膜和光伏背板是光伏组件生产所需要的关键封装材料，对电池片起到保护和增效作用。光伏组件常年工作在露天环境下，要求光伏胶膜需要有在多种环境下的良好耐侵蚀性，其耐热性、耐低温性、耐氧化性、耐紫外线老化性对组件的质量有着非常重要的影响，一旦电池组件的胶膜、背板开始黄变、龟裂，电池易失效报废。再加上光伏电池的封装过程具有不可逆性，所以电池组件的运营寿命通常要求在25年以上，对光伏胶膜的耐侵蚀性也有同样的长期要求。因此光伏胶膜是决定光伏组件产品质量、寿命的关键性材料。作为行业龙头，公司通过前瞻性布局引领光伏胶膜行业产品升级。公司的光伏胶膜产品覆盖了透明EVA胶膜、白色EVA胶膜、POE胶膜、共挤型POE胶膜（也称EPE胶膜）等当前市场上主要的产品种类。其中，EVA胶膜是目前使用相对广泛的封装胶膜材料，白色EVA胶膜则是在透明EVA胶膜的基础上添加了白色填料预处理，主要用于组件的背面封装，可有效提升光线反射率，使太阳能电池可利用被反射的光线进行发电，从而提高组件的发电效率；POE胶膜兼备抗PID性能和水汽阻隔性，能有效保障光伏电池组件在高温高湿环境下的长期可靠使用，是双玻组件的主流封装材料，且在N型电池组件封装中表现优异；共挤型POE胶膜是通过共挤工艺将POE树脂和EVA树脂挤出制造，在一定程度上兼顾了POE材料抗PID特性和水汽阻隔性优势，以及EVA材料良好的工艺匹配性。随着光伏在能源电力领域的不断推广，市场对光伏组件在全产业链、全生命周期提质增效的要求日益凸显，高效率单玻组件和双玻组件的渗透率快速提高，推动了白色EVA胶膜、POE胶膜和共挤型POE胶膜等新兴产品的应用迅速增长。与EVA胶膜相似，光伏背板的主要作用是保护太阳能电池，水汽阻隔、绝缘、耐候是该产品的三大基本功能，使太阳能电池能够在恶劣的环境下长时间正常工作。另外，背板还应具有在光伏组件层压温度下外观不形变，与硅胶及EVA胶膜粘合牢固等特性。公司电子材料产品主要应用于PCB/FPC制造领域，其中感光干膜是报告期内电子材料产品销售收入的主要来源。感光干膜是一种PCB光刻胶。光刻胶（Photoresist）按下游应用领域可分为PCB光刻胶、面板显示光刻胶、半导体光刻胶和其他等四类，而PCB光刻胶又包含了干膜光刻胶、湿膜光刻胶（又称抗蚀剂/线路油墨）和光成像阻焊油墨三类产品。其中，感光干膜即干膜光刻胶，是由预先配制好的光刻胶在精密的涂布机上和高清洁度的条件下均匀涂布在载体聚酯薄膜（PET膜）上，经烘干、冷却后，再覆上聚乙烯薄膜（PE膜），收卷而成卷状的薄膜型光刻胶。在PCB制造加工过程中，感光干膜贴合在覆铜板上，经紫外线照射后发生光化学反应，形成稳定物质附着于铜板上，从而达到阻挡电镀、刻蚀和掩孔等功能，实现PCB和FPC设计线路的图形转移。因此感光干膜的质量会影响PCB和FPC板加工的精度，其性能对于电路板的质量起到重要作用，是印制电路板线路加工的关键耗材，约占PCB产业总成本的3%。我国是全球PCB最大生产国，但大陆企业在感光干膜方面起步较晚，自给率较低。公司基于长期从事光伏封装材料领域所积累的薄膜形态高分子材料制备技术体系，数年前即对感光干膜等PCB领域的电子材料进行重点研发和产业化探索。目前，公司感光干膜产品已进入大型PCB厂商的供应体系，市场需求有望继续提升。与此同时，公司也成功开发了制备感光干膜的合成树脂材料、生产柔性线路板的基材挠性覆铜板以及精细线路的绝缘保护材料感光覆盖膜等同为PCB制造相关领域的电子材料新产品，对应的产业化项目正在建设中。公司自成立以来，一直致力于新材料的研发、生产和销售。公司2022年度费用化研发投入6.45亿元，占营业收入的比例为3.42%，保持行业绝对领先。研发投向除了材料和配方之外，还包括对设备和工艺的投入。公司建有福斯特新材料研究院，配备先进的实验仪器和检测设备，具备浙江省重点企业研究院、浙江省光伏封装材料工程技术研究中心、博士后科研工作站、CNAS检测中心等资质。截至2022年末，公司技术人员560人，占总人数比例15%，其中硕士及以上学历的技术人员约占18%，公司申请的发明专利和实用新型专利分别为541项和125项，其中授权有效的发明专利和实用新型专利分别为205项和95项。强大的研发平台及研发团队，有效保障公司长期具备技术优势，助力公司不断拓展横向业务。公司依托对产品配方和生产工艺的理解，构建了涵盖流延挤出加工、精密涂布、可控交联、高分子异质界面粘接等全工艺流程的单/多层聚合物功能薄膜材料制备技术体系，具备产业链核心设备自主研发设计能力、生产及品质控制全流程自主开发能力，是业内少数具备自主研发成套设备能力的高新技术企业。公司向供应商定制零部件装配产线，一方面投资成本低于外购整线的竞争对手，另一方面保障了产品持续快速更新能力，并有效防止核心技术和工艺扩散。公司以强大的技术创新能力不断扩大客户合作资源的同时，通过持续的技术创新深化、方案能力提升、产品质量强化等举措，提升产品性能和品质，不断契合客户对产品性能、品质及应用需求，因此产品及服务得到客户广泛好评，形成了良好的口碑和品牌形象，具备强大的品牌影响力。公司光伏和电子材料产品在下游客户生产过程中的品质稳定性表现优异，具备竞争优势和客户粘性。公司产品的技术改进及提升速度快，可以贴近客户的需求开发定制化的产品，未来将奔着高端的产品加快开展技术研发，不断拓展公司产品序列。凭借可靠的原材料供应链管控能力、稳定高效的生产经营能力和客户需求保障能力，公司推动了主要产品的市场份额持续增长，并进一步摊造费用。公司通过产品配方、工艺和设备联动的开发理念，以及长期积累形成的生产控制经验，可以做到超高的原材料使用率的产品良率，有效控制生产成本，形成核心的市场竞争优势。公司在光伏封装材料领域深耕近二十年，凭借优异的产品性能和可靠的产品服务体系，基本实现了国内外主要光伏组件企业的全覆盖，建立了强大的客户资源壁垒，根据索比光伏网&索比咨询调研数据，中国光伏企业2022年组件出货量排名前十的企业中，隆基绿能601012）、天合光能、晶科能源、晶澳科技002459）、阿特斯、东方日升300118）、正泰新能、通威太阳能、一道新能、环晟光伏均为公司大客户，同时传统的海外光伏巨头韩华、FirstSoar也是公司的长期大客户。公司通过自主研发生的高品质电子材料产品，顺利导入鹏鼎控股、深南电路、深联电路、景旺电子、奥士康、生益电子等大型PCB企业，随着公司业务规模的扩大，未来将突破更多高端客户。公司是光伏胶膜行业内率先在海外布局产能的企业，公司首个海外生产基地选址泰国，于2018年正式投入使用，近年来生产经营状况良好，很好的满足了美国和东南亚市场客户的需求。随着东南亚组件产能的扩张，公司计划对泰国基地的胶膜产能实施扩产，并同时启动越南生产基地的建设。公司积极评估其他国家和地区建设光伏胶膜和光伏背板产能的可行性和必要性，顺应光伏行业的发展趋势，开展全球化的布局，进一步巩固公司在全球光伏封装材料领域的领先地位。此外，公司的电子材料业务也可以依托现有的海外生产基地快速拓展业务，公司不同板块的业务之间将形成协同效应。报告期内，公司实现营业收入1,887,749.51万元，比上年同期增长46.82%，其中主营业务收入1,882,375.20万元，较上年同期增长46.95%；归属于上市公司股东的净利润157,856.96万元，比上年同期下降28.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润144,409.13万元，较上年同期下降32.53%。未来，公司将坚定的推进实施“立足光伏主业、大力发展其他新材料产业”的发展战略，充分利用技术研发优势和成本控制优势，加快光伏胶膜和光伏背板优质产能的扩张，继续稳定光伏胶膜的行业格局，提升公司光伏背板的全球市占率。同时抓住电子信息产业在新兴领域的发展机遇，继续开展高端产品开发和优质客户群体拓展，使感光干膜、感光覆盖膜、FCCL产品相互之间形成客户协同效应，带动整个电子材料业务的持续发展，争取3~5年内成为全球领先的电子材料供应商。其他铝塑复合膜、RO支撑膜等产品，公司会加大产业规模，为公司创造新的盈利增长点，使公司真正成为一家新材料的平台型技术公司。2023年公司将同步实施光伏材料和电子材料相关的多个扩产项目，其中光伏材料包括嘉兴基地的光伏背板和光伏胶膜、越南基地的光伏胶膜、临安总部的光伏胶膜，电子材料包括临安总部的感光干膜和FCCL、江门基地的感光干膜和合成树脂等，公司会根据经营策略和市场需求，科学合理的安排各个项目的实施进度，有序的开展工程施工和设备制造等工作，逐步释放各个基地的新产能，增强公司各类产品的规模优势和就近配套的供应优势。公司的光伏材料、电子材料和功能膜材料目前正处于不同的发展阶段，光伏材料处于成熟且不断提升的阶段，电子材料处于由中低端往中高端发展的阶段，功能膜材料处于产品突破的阶段，各个阶段面临的难点不同，但相同的是都需要持续不断地开展技术研发。光伏胶膜目前正处于需要为各种类型的新技术组件（N型TopCon、N型HJT、IBC、钙钛矿、钙钛矿晶硅叠层）提供经济可靠的封装方案，通过不同品类的光伏胶膜（POE胶膜、EPE胶膜/EP胶膜、白色EVA胶膜、普通EVA胶膜）及光伏背板组合，为组件客户创造出性价比最佳的封装方案。光伏背板处于差异化的发展阶段，根据终端光伏发电系统的应用不同，分别适用不同类型的光伏背板，高价的高反黑背板和复合型背板，有成本优势的CPC背板和PC背板等，均有各自的市场空间。高端的感光干膜和感光覆盖膜，目标客户是生产IC载板、类载板、封装基板的头部客户，公司要突破电子材料原有的供应体系，高品质的产品性能是决定性的因素。因此，2023年公司也会继续以技术创新为使命，持续开展各个产品的技术研发，稳固老业务，开拓新业务，促进公司的可持续发展。为满足公司境内外业务发展需求，拓展公司国际融资渠道，进一步推进公司全球化发展战略，公司于2023年2月披露了关于拟境外发行全球存托凭证（以下简称“GDR”）并在瑞士证券交易所上市的提示性公告，截止目前，公司已经组织各家中介机构完成前期准备工作，等待具体的境外发行备案细则等出台后再继续推进，本次GDR项目如能顺利实施，将增强公司的资金实力，有利于公司的主营业务产能扩张和补充运营资金，进一步增强公司的综合竞争力。大数据时代下，社会发展不断迈向信息化和智能化，公司积极拥抱信息时代的变化，设立了全资子公司杭州福斯特信息科技有限公司，组建了一支专业化的人才队伍，并成功自主开发了福斯特ERP、WMS、访客等软件系统，在促进产业链、供应链高效协同和资源优化配置上起到了重大作用，极大节省了企业运营成本。2023年，公司将吸引更多信息化和智能化专业人才，针对公司生产经营的各个环节开发更多实用有效的软件系统，进一步提升公司信息化管理水平。自2020年开始，由于硅料价格持续上涨、组件排产频繁调整、光伏树脂价格大幅波动等因素的影响，公司的光伏胶膜产品价格和盈利情况也存在较大幅度的波动，光伏行业的景气度情况和以往年度相比，波动幅度变大且不可预测，给行业内所有的从业企业带来了巨大的经营压力，尤其是光伏胶膜环节，由于原材料成本占比高，如何做好科学合理的原材料库存管理和客户订单保障显得尤为重要。整体来说，在光伏行业景气度大幅波动的情况下，相较于其他胶膜企业，公司的产品出货表现更加稳定，产品盈利表现更加突出，充分体现了光伏胶膜龙头企业的优势。未来，公司的经营业绩仍将受到光伏行业景气度波动的影响，公司将进一步夯实光伏胶膜产品的综合竞争优势，扩大出货并控制成本，努力降低业绩波动的幅度。另外，随着公司电子材料业务规模的扩大，以及功能膜材料业务逐步转向量产，未来公司将打造新的盈利增长点。随着全球双碳目标的推进，光伏行业作为可再生能源的重要组成部分，越来越受到各行各业及各种资本的关注，市场的目光从原来的组件端逐步下沉到光伏产业链的各个环节，报告期内，有多家企业分别在硅料、硅片、电池片、组件、光伏胶膜、光伏玻璃、逆变器、光伏树脂等环节发布了大量的扩产计划，未来光伏行业各环节均将面临市场竞争加剧的情形。公司将充分发挥光伏胶膜产品的技术研发优势和成本控制优势，不断推出差异化的产品加强和客户的战略合作，通过工艺控制和供应链管控能力，获得相较于竞争对手更大的成本优势，努力保持光伏胶膜市占率的稳定，稳扎稳打穿越周期，继续伴随着光伏行业一起成长，静待未来更加健康和广阔的市场到来。由于光伏行业在发展过程中面临行情波动较大的情况，发展历程中也曾有头部组件企业被破产重组的情况发生，为谨慎起见，公司对光伏行业的应收款项制定严格的坏账准备计提政策，各报告期末的应收款项余额情况以及信用结构（是否逾期）情况将对坏账准备计提余额产生较大影响，如果未来报告期末公司持有的应收款项余额发生较动或应收款项信用结构发生较大变化，将导致计提（或冲回）较大金额的坏账准备，将对经营业绩产生较大影响。公司通过实施一系列措施对光伏行业客户的应收款项进行严格管控，较为成功，历史上实际发生的坏账损失很少。未来公司仍将继续加强对客户的跟踪分析，制定合理的信用政策，利用自身行业龙头的地位，加强应收款项的催收力度，同时通过和保险公司签订保险合同等措施以规避或降低坏账损失。随着公司经营规模的扩大，期末应收票据、应收款项融资、预付账款和存货随之增加；同时公司光伏封装材料产品的客户覆盖了国内主要的太阳能电池组件制造企业，并保持着长期稳定的合作关系，公司对客户的销售收款方式主要为“账期+现金&承兑汇票”模式，该收款方式使得公司货款的变现时间较长；同时，公司的原材料主要从海外大型石化企业进口，公司对原材料供应商的付款方式主要为“TT+LC”模式，该付款方式使得公司支付原材料采购款较为刚性。双重影响下导致公司当期经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大。公司的经营性现金流持续偏低是由于行业特性导致的，跟公司相同业务的企业都会面临同样的问题，未来随着全球推进“碳中和”，光伏发电的重要性将会越来越高，同时光伏全产业链都在进行降本增效，相信光伏产业链各环节的价格将在波动中趋于平衡，光伏行业广阔的发展前景不会改变。公司目前正同步在海内外开展多个材料项目的扩产及新建项目，若在项目建设过程中出现不可控因素导致无法按预期进度完成，或项目建成后的市场环境发生不利变化导致行业竞争加剧、产品价格下滑、产品市场需求未保持同步协调发展，或公司产品市场开发效果不及预期，将可能导致项目产生效益的时间晚于预期或实际效益低于预期水平，同时也新增了固定资产折旧和新增产能消化的风险。在项目实施过程中，公司将通过优化设计、加强现场管控等方式严格控制项目成本，并且密切关注市场和技术的变化，及时对项目进行合理的调整，加强产品研发和客户开拓，采取适当的策略和管理措施加强风险管控，力争获得良好的投资回报。随着公司业务规模和业务范围的不断扩大，目前的人才储备未能匹配公司的高速发展，可能存在因人员不足导致部分业务及项目进展缓慢的风险。未来公司会重点培养和引进更多有关产品研发、工艺设计、产业转化、生产控制、市场营销、工程管理、软件开发等方面的专业人才，推出更加完善的薪酬福利机制，充分发挥上市公司股权激励的作用，引进外部专家及团队，保持现有员工队伍的稳定，为公司的生产经营配备综合素质高的各类人才，促进公司的可持续发展。

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　　已有591家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计9.09亿股，占流通A股68.23%

　　近期的平均成本为49.23元。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东增持：杭州福斯特应用材料股份有限公司-第四期员工持股计划2022.12.13至2023.04.27增持260.7万股股，变动数量占流通股本比例0.20%

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