當下，新能源汽車在全球范圍內受到了越來越多的關注。眾多汽車制造商紛紛加入到新能源汽車的研發和生產中，這使得新能源汽車市場競爭變得愈發激烈。在這場綠色出行變革中，傳統汽車制造商與造車新勢力們正在拼盡全力，以求脫穎而出。

　　在28日的媒體溝通會上，北汽藍谷、北汽新能源總經理代康偉告訴中新財經，對於傳統汽車企業來說，從燃油車向電動車的過渡並非毫無壓力，特別是在這一過程中，還要同步實現智能化和網聯化的跨越。

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　　2023年，由特斯拉在年初率先挑起的“價格戰”，進一步加劇了車企間的競爭。當下，傳統燃油車已經與新能源汽車位於同一賽道上，“賠錢賣車”佔據市場份額，已經成為了行業內大多數傳統車企和造車新勢力的常態。

　　在代康偉來看，當前除了極個別企業和品牌，新能源汽車產業整體處於戰略性虧損狀態。即便如此，各大汽車企業仍然在爭先恐后地追加投資，后來者還在源源不斷地加入進來。大家一致看好行業前景，相信它將產生巨大收益，並願意為預期收益承受當下的損失。

　　上市兩年的極狐品牌無疑是一位“追趕者”。2022全年，其銷量剛剛突破萬輛，2023年，它又將如何應對愈加激烈的市場競爭？

　　代康偉認為，電動車的主戰場在中國，主力軍是中國自主品牌，行業競爭的壓力和張力空前加大，市場門檻急劇抬升。對於極狐品牌而言，2023年的首要任務是上量。

　　她解釋稱，具體有三方面做法，一是拓市場，二是打品牌，三是提效率。當對手普遍很強大，用戶普遍很懂行，追隨與模仿就沒有希望，“差不多、還可以”就無法勝出，隻有獨具特色和魅力的優秀產品才有機會存活。

　　她強調，“隨著市場形勢明朗，行業的盈虧平衡點越來越近，但要站在安全線以外，就要千方百計、盡快盡早實現商業成功。”

　　當下，汽車市場和五年前有所不同，已經從賣方市場轉變為買方市場，處於完全競爭的狀態。在這樣的背景下，“上量”已經成為了眾多車企共同面對的問題。

　　在北汽新能源副總經理樊京濤看來，現階段的競爭是存量市場的競爭，單獨的爆款車型並不能為品牌帶來成功效應。“上量”的核心有兩點因素，一是營銷的行為要有節奏，二是要加強對用戶的洞察。

　　樊京濤認為，如果按照傳統的營銷方式，營銷的效率是在下降的。營銷的行為要有效果，要保証今年的整體的經營指標能夠實現。因此，要把營銷重點放在用戶上，做好“體驗式”的營銷和潛在客戶的評估。

　　2023年，新能源汽車補貼政策已經退出，新能源市場已經開始從補貼驅動過渡到了市場驅動。消費者需求變得更為多元化、個性化。

　　如何滿足消費者多元化的需求？北汽新能源常務副總經理張國富告訴中新財經，“今明兩年，我們會以場景造車為理念，陸續推出7款新品，逐步實現產品策略從競品對標到場景化應用的徹底轉型。”(葛成)

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